网站的设计、推广和运用，是出口商利用网站拓展海外业务的三个重要策略。是自建网站，还是加入专业网站？如何设计一个好的网站来吸引买家？怎样才能让买家知道自己的网站并经常访问？怎样运用网站的优势和特点扩大对海外的业务？出口商需要了解其中的秘诀，才能充分发挥网站拓展出口业务的作用。

定位准确 内容精当

网站定位要准确。 出口企业的网页，主要为产品的营销服务。在设计网站之前，应首先对网站进行定位：该网站为谁而制定，潜在的访问者是谁。中国出口企业建立网站的最终目的，就是希望国外的买家前来访问，对公司和产品有一个全方位的了解，然后再进入下一步——如询价、索取样品、签订合同等。记住，你的网站是专门为买家设计的。因此，需要明确买家的习惯兴趣，投其所好。我们经常说的“界面友好”，就是这个意思。以美国买家为例，他们最大的特点就是讲究“简练实用”，所以网站设计应该以此为基调。

商业化和专业化出口网站作为商业网站的一种，应当尽量做到“business like”，避免过多的动画和华而不实的东西。设计出的网页首先要让人容易阅读，要注意文字大小与背景颜色之间的协调搭配。一般来说，浅色背景下的深色文字为佳；网站导航要清晰。读者进入阅读页面的点击次数，不能超过3次，否则，读者就没耐心去阅读内容了；一个页面的容量越小越好，别超过75K。研究表明：如果一个网页在15秒内不能呈现出来，访问者就会弃之而去。

企业建立网站有几大原则

文字多语种，内容要精当。 网页的文字至少应包含英文、中文简体、中文繁体的三个版本。内容应包括：

1.公司概况：公司背景、发展历史及组织结构，目的是让浏览者对公司的情况有一个全面的了解。那种仅将公司总经理的照片放在网上的做法，不一定是明智之举。

2.产品目录：提供公司产品和服务的电子目录，方便买家在网上搜寻。根据网站的软、硬件配套，采用图片，甚至录像片介绍公司的产品和服务，并在适当地方列出有关产品、服务的一些技术性资料。若包括一些由第三方机构独立做出的产品评介，或现有客户的意见，可使网页更有说服力。

3.搜索引擎：出口商在设计网页时，还可考虑建立一个小的搜索引擎，方便买家查寻你公司的有关产品及品牌。对刚推出或快将推出的产品，应在产品目录以较吸引的方法介绍。

4.联络资料：网页内应列有公司的地址、电话、传真号码及电子邮件地址等联络资料，若将各负责对外的部门及有关职员的联络方法列出，更有助促进和外界，特别是潜在客户的沟通。