一、电子商务在中国与海外

美国纳斯达克主席约翰.沃尔曾说过,选择网站有二个要求,一,水源性(idea)网站目前可以不是最大的,但必须在某一领域或某一行业中是第一的.二,值得发展(team)网站在聘人,留人,树人方面有自己的优势,光有一个好的idea是远远不够的,还需要好的team才能实现,这就是IT行业.

在美国己有较完善的信用体系,较规范的结算系统,较成熟的配送网络,但亚马逊还是被列入亏损之列,为了不至于倒闭正努力减少配送及服务系统的开支.在中国尽管己有消费类电子商务网站近千家,网购和拍卖网站上百家,但全年的网上消售额仅550万元,占全国社会消费品零售额的0.018%,更面临着消费信用,付款方式,送货方式等诸多问题.

这付问题的解决对中国的电孑商务起着决定性的作用.

二、行业营销

电子商务基于市场,基于产品销售，同付还可以基于提供资讯,提供咨询及服务。这样的网站更容易得到风险基金的支持,阿里巴巴获得软银2500万美元的支持就是一个很好的例证.

阿里巴巴提供了一个大而全的商务平台,并划分成27个行业,700多种类的商品,在某一行业中他不是最专业最权威的,但集合了这么多行业,他是最大的最全的.

美国的网络己将四大汽车制造商,三大房产商,五大军火商进行行业联盟,有助于减少开支,增加全球的竞争力.中国的家电业也因为利润的驱动走在了一起,那么房地产业呢?

是否也该有个领头人!

三、房地产网站

房地产业有着很强的地域性,任何一个省或直辖市都有上千家房产开发商和代理中行公司.同时,房地产业是国家的支柱行业,可以带动超过80个相关行业,在房产中介方面,不少中介公司需要的往往不是客产而是房源,在交易过程中有不少手续要办,不少客户还不清楚究竟要办哪些手续,且交易额较大,往往需要多次接洽并看房才能确定购买意向....

这些特性决定了房产网站需同时建立网上信息平台和网下商业网点,或建立策略同盟.在网上发布信息,提供咨询服务,在网下完成交易,并对网站启到宣传作用,相互依附,相辅相成.

四、三维营销

房地产行业（特许加盟）---》网站（相互宣传）---》传统媒体（广告宣传）---》相关行业（衍生服务）---》房地产行业

这是一个完整的三维营销拓展体系,目的是对房产及相关行业的资源进行重组,统一,和整合,发挥其强大的效能,1+1+1》3,进而占领市场.

在建立过程中,有五项要素:

1.良好的品牌和企业形象
2.独特且人性化的服务
3.庞大且即时更新的资讯库
4.以便捷方式组成的行业联盟
5.公正的一体化咨询系统

网络的发展,最需要与传统行业的结合,房地产业的发展,更需要网络的支持,房地产网站运用特许加盟的模式将房地产开发商的售楼处,房产代理中介公司进行联盟,树立规模效应，与传统媒体达成相互宣传的共识，增加广泛的知名度，接纳相关行业入网，提供一体化服务或咨询,进一步确立良好的公众信任度.

这个价值链中,每一环节都直接或间接地启到宣传别人同时也被人宣传的作用,每一环节都能获得可观的社会和经济效益.一旦脱离这个体系便无法发挥其效能。

五、特许加盟

现在的特许经营经过百年洗练己成为一种全新的商业模式,他包函几项重要元素品牌 ,培训 ,流程, 网络, 广告, 体系.

特许经营是指特许者将自己所拥有的知各品牌及先进的管理经验和营销理念赋于受许者,并辅以各方面的支持,达到共同发展的目的.

在实施特许经营前,母公司自己必须拥有良好的品牌和企业成功的经验，并对操作流程进行细分规范,拟定合理细致的培训课程.在实施特许经营时必须对将来所组成的庞大的体系有足够的网络及广告支持和计划.

在选择特许经营前必须先了解特许经营成功的秘决：

秘决之一;团结有力量,将一百家甚至一千家相关企业组合在一起,其力量无可比拟
秘决之二;统一的力量,统一的品牌,形象,广告,流程,装修等可节省不少开支.
秘决之三;扩张显力量,统一的模式便于扩张,便于管理也便于发展,在异地发展更有其优越性.特别适合地域性强的行业.

特别需要指出的是特许经营不是一种行业，而是一种分销商品或服务的方法。在1975年以前创业的特许组织，从成立到发展成熟，平均花11.7年的时间。而1976-1985年创业的组织，这个时间缩短到3、4年；1986年以来，更是平均只需1年或不到1年。

六、体系模型

三维营销体系是特许加盟体系,互动宣传体系,衍生拓展体系的组合.

A.特许加盟体系
1.品牌视觉识别体系
2.培训体系
a.行业规范道德 b.行业流程规定 c.网络使用技能
3.交流体系
a.信息交流 b.房源交流 c.行业动态
4.激励体系

B.互动宣传体系
1.电视房产专栏
2.报刊杂志房产专版
3.相关网站
4.公关活动

C.衍生拓展体系
1.B2B
a.政策法规 b.地块招商 c.设计院 d.建材供应商 e.土建承包商 f.装潢公司 g.租售代理公司 h物业公司
2.B2C
a.律师 b.银行 c.设计 d.预算 e.装修 f.建材 g.家具 h.家电 i.绿化 j.搬家 k.家政 l.礼品
3.C2C
a.买房心得 b.注意事项 c.买房手续 d.风水......

七、时代所需

人的需求就是市场的关键,百姓对买房大多没有经验需要有一个网站能提供较真实且详尽的讯息,房产中介公司和房产公司都急于找寻新的效益增长点，试图在减少开支或不增加支出的前提下提升知名度拓展业务,网络则更需要能寻找到一条投资小,宣传力度长久并能产生经济效益的永续经营之路.

三维营销体系正符合了这三方面的需求,对整个房产行业启到了推动作用,为网络在中国的普及立下了不朽的功勋